bsp; 为什么非要满足他们的要求？34;林枫的一句话让陈虎恍然大悟。
对啊，这些供销社并非隶属红星轧钢厂，为什么我们要迁就他们？
34;可是厂长，他们毕竟是供销社，要是得罪了他们，我们的方便面销售也会受影响吧？34;陈虎依然担忧。
34;我们凭什么要迁就他们？他们主动找上门，这是好事。
如果不答应，也不会影响长远的合作。34;林枫淡淡回应。
林枫呷了一口茶，微笑着问：“所以，我让你每个供销社都卖给他们一百包方便面，暂时缓解他们的需求。
但绝不能一下子满足他们，你见过鹅捕鱼吗？”
“鹅捕鱼？厂长，这是什么意思？”
陈虎更加困惑，他们正在讨论方便面的事情，怎么突然扯到鹅捕鱼上了？
林枫笑着解释说：“在江南，渔民划船捕鱼时，船上通常会带几只甚至十几只鹅。”
“每次出船前，渔民都会先把鹅饿上几天。
一旦靠近水面，这些鹅就会兴奋地跳进去，张开大嘴捕食鱼类。”
“然而，在放鹅入水之前，渔民常会用绳子套住它们的脖子。”
“这样一来，鹅即使吞下鱼，也会因为鱼卡在喙里而无法吃到肚子里。”
“渔民等鹅吞下鱼后，就把它们捞起来，取出它们嘴里的鱼。”
“接着，再将饥饿的鹅重新投入水中，继续捕捉更多的鱼。”
“这就是江南特有的捕鱼方法。”
“放在商业领域，这种方法有个特别的名字——饥饿营销。”
“虽然我们现在处于计划经济时期，所有商品都按配额供应，但我们的华枫方便面是一种新兴产品。
要让大众了解、接受、消费并喜爱它，需要一个过程。”
“这个过程可能很长，也可能很短。”
“要缩短这个过程，就需要我们采用饥饿营销策略。”
“先用一百包方便面满足他们的需求，但一定要保持供应紧张的状态，让他们一直惦记着再来购买。”
“这样一来，不就是他们帮助我们推广了方便面的销售吗？”
“老陈，你回去照我的话去做，一手交钱一手交货，每个供销社只给一百包，多一包也不行。”
“而且，如果你没猜错的话，你现在回去面对的不仅仅是十几个供销社的问题，具体的情况回去你就明白了。”
林枫胸有成竹，看似平静却心中自有打算。
一番话让陈虎受益匪浅，不仅开阔了眼界，还学到了一个新的营销术语——饥饿营销。
这是他第一次听说这种概念。
林枫说得头头是道，让人觉得很有道理。
但最后一句话让陈虎坐不住了。
“厂长，我听您的，回去后每个供销社卖一百包方便面。”
“多一包都不行。”
“此外，我把食品加工一车间改为两班制，白班和夜班。”
“再从二车间调些工人过来，确保一车间的方便面生产线24小时运转，尽量增加产量。”
陈虎严肃地说。
林枫微笑着点头。
“这才对嘛。”
“赶紧去吧，路上小心。”
陈虎兴奋地站起来，挥手告别，潇洒离去。
“放心吧厂长，这事交给我。”
陈虎匆匆离去，仿佛一阵枫。
这位四十多岁的副厂长从未如此焦急过。
但见到林枫后，他的心终于安定下来。
林枫的一席话胜过十年书。
下楼后，他骑车回到二面厂。
刚进厂门，小赵就急匆匆迎上来。
“陈副厂长，您总算回来了。”
“大事不好！”
“又来了十几个供销社代表，都想买我们厂的方便面。”
“数量都不少，有的要五百包，有的甚至说要一千包。”
小赵一脸焦虑地向陈虎汇报。
陈虎心中暗惊：“林枫，你莫不是诸葛亮重生？什么都让你料到了，人在影院却能决胜千里之外，真是厉害！”
“小赵别急，带他们去我办公室，我自有办法。”
陈虎镇定自若，慢慢走进办公室。
很快，走廊里传来喧哗声。
几十个代表涌入办公室。
“陈副厂长，我要订五百包。”
“我也要一千包，钱票全带齐了。”
陈副厂长差点被围住。
“小赵，让他们排队。”
“谁要是想耍花招，保卫科带走他！”
陈副厂长端坐于办公桌前，面色严肃地开口：“现在我总算想明白了。”
“这些人都跑来找我办事，主动权在我手里，有什么好怕的！”
“好啦，厂长。”
“请大家自觉排队，依次进入我的办公室。
谁要是乱来……外面就有保卫科的同事守着呢。”
“咱们厂的保安向来不好说话，而且他们还经常跟公安联合训练。”
“诸位还是保持冷静吧，不要冲动。”
小赵说完这句话，那些供销社代表立刻安静下来。
第176章 别想耍花招[2/2页]