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第77章 代言人之争[2/2页]

重生2011,二本捡漏985 无醉春秋

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nbsp; “好。”
      宋思凝连忙调查,很快看到一个帖子,这才明白了缘由:
      “老板,是明星叶小荷发了条微博,推荐美柚,引来了两万新用户!”
      “叶小荷,《失恋三十三天》的女一号?”
      王逸很快想清楚了一切:“她倒是会来事啊。”
      “《失恋三十三天》是什么?电影?”宋思凝一头雾水。
      “我投资的一部小电影,恰好宣传下美柚。”王逸话锋一转:
      “不过,现在的叶小荷,也就是三线小明星吧?一条微博能带来两万新用户?有这么大的影响力?”
      宋思凝摇了摇头:“不应该。叶小荷的影响力,没有这么大!”
      说着,她打开叶小荷的微博。
      王逸眼睛一亮:“你看,叶小荷推广美柚的这一条微博的评论、转发数量,比起她的其他微博数据,多了百倍!看来是砸钱买了微博推广,怪不得引来这么多新用户!”
      “还是老板心细,我都没注意。”宋思凝恍然大悟:
      “只是她买的微博推广,就这么好使?我们美柚官微也买了微博推广,效果很普通啊!”
      这年头,互联网获得一个新用户的成本,在十块左右。
      获得成交客户的成本,则在百元以上。
      宋思凝买一万块钱的微博推广,美柚能增加1000左右的新用户。
      但能购买下单的客户,只有80多人,转化率8%!
      这样算下来,美柚的获客成本超过120一人!
      不是一般的高!
      幸好美柚的纯欲风卖的贵,利润率高,否则必然亏本。
      王逸很快明白了缘由:“叶小荷的推广效果好,是广告和名人效应!”
      “我们美柚官微买微博推广,会被很多用户当做垃圾广告信息,直接划过、屏蔽。”
      “而明星的推广,更容易被当做真正的推荐,更容易被用户重视、信任、接受,才有那么高的转化率!”
      “原来如此,怪不得都请代言人,找明星打广告。”宋思凝彻底明白了逻辑。
      王逸目光变得深邃起来:“就是不知道,叶小荷买了多少钱的流量,竟然产生这么大的效果!但可以肯定的是,同样的推广费用,明星买肯定比我们强!”
      “老板你的意思是说,以后我们的推广,直接找明星合作?她们发,我们给她们买推广,从而实现最大收益?”
      “没错。”王逸点点头:
      “这样,你用美柚官微号,关注、私信下叶小荷,问问她具体情况,给她报销推广费,再多给点好处费!”
      “好!”
      宋思凝连忙用官微,关注、私信了对方。
      又过了一小时,这波增速放缓了很多,但依旧不时有新用户增加。
      看来是买的这波微博推广,流量到头了!
      王逸看了下数据,叶小荷买的这个推广,从五点到七点,美柚增加了三万多新用户。
      下单用户有五千多人,转化率15%。
      下单件数超一万件,成交额破300万!
      扣除退货率和税费成本等等,净利润依旧超过200万!
      换句话说,哪怕推广成本20万,都很是划算的!
      很快,宋思凝走了过来:
      “老板,搞清楚了,叶小荷花了两万买微博推广。”
      “什么?获客五千,才花两万?”
      王逸骇然不已:“咱们获客五千,需要花多少钱?”
      宋思凝叹了口气:“120元一个人,我们的获客五千,需要60万!是叶小荷的三十倍!”
      王逸:“……”

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