bsp; “图154M，最大巡航速度950公里\/小时，最大载荷航程3700公里，载荷为5450公斤、载油量最大时航程为6600公里。”牟其中介绍。
“但是听说图154舒适性不太好，噪音比较大？”
“丁总，波音的飞机噪音也很大，对于乘客来说，分辨不出两者有什么本质区别。”牟其中说。
“牟老板，我研究过图154M飞机，他的油耗似乎有点高啊，每小时的耗油量达到了5吨。”苏悦问。
“苏经理，图154M确实是油耗高，但是速度比其他机型快30%，以蜀都到京城为例，综合计算，线路总油耗仅比波音737高50%，但是载客量比波音多20人，所以，从收益成本比较来看，二者相差不多。”
孙辰侃侃而谈，仿佛数据就在嘴边一样，说得丁兴国和苏悦频频点头。
“丁总、苏经理，我们在这里讨论运营成本毫无意义。不是波音买不起，而是图154M更有性价比。”孙辰继续说。
“性价比是什么？”丁兴国问。
这年月，性价比这个词还没有被发明出来。
“二者性能差不多，运营成本差不多，那么就比价格，性价比是价格除以性能。”孙辰继续吹水。
“嗯，有道理，孙老板见识高，自古英雄出少年啊！”丁兴国感慨。
“波音飞机，一架最新型号，需要2.5亿人民币左右，而且还需要用美元购买。”孙辰掰着手指头说，“而且，贵司有美元指标吗？”
“啊，这个，先说飞机的事。”丁兴国不愿意深谈，美元指标肯定是不用想的。
“而我们销售的图154M国内售价仅1.25亿元人民币，价格只有波音的一半不说，而且到岸支付人民币，不用美元指标。”孙辰老神在在地说。
“什么？！不用美元指标？”丁兴国蹭地站起来，发现失态又坐了回去。
他接到上面电话，说有人推荐飞机，抱着完成任务的心态，过来应付一下，没想到对方送来一个王炸。
“不用。”孙辰肯定地回答。
“太好了，牟老板、孙老板，我代表川航谢谢你们呐，帮我们解决了大难题。”丁兴国站起来跟二位握手。
“这是我们提供的综合服务。”牟其中吹嘘说。
“牟老板、孙老板，还有个问题，我们公司刚刚成立运营，资金不足，能不能分期付款？”苏悦问到一个核心问题。
“没问题。”孙辰回答。
“能不能先付部分预付款？”牟其中问。
“这个恐怕也不行，因为你们是经销商，我们无法确认你们的实力，也不能保证资金一定会用于购买飞机。”苏悦坚定地说，意思很明确，你个体户没有信用保证，你带着小姨子卷款跑了，我们找谁去？
“那我们飞机飞到双流机场，你们可以付款吗？”孙辰问。
“飞机到机场，经过民航局过户确认，立即付款，但是只是部分，余款分期付。”苏悦说话很严谨。
“那么，贵公司计划采购几架？”孙辰问。
“根据我们的计划，航司打算采购4架。”丁兴国回答。
“好！丁总、苏经理，咱们能不能就飞机采购签署一个采购协议，如果我们的飞机到机场了，贵司再放弃采购，我们可赔不起呀！”
孙辰微笑着说，给人的感觉如沐春风，好像是蛊惑，快签吧，快签吧，错过这个村就没这个店了。
“好，牟老板、孙老板稍后，苏悦，你跟我去拟定合同。”
孙辰自己却被惊得目瞪狗呆。什么！这就是演讲艺术的魅力吗？
第5章 好，飞机我们买了[2/2页]